「売り込まない営業」で紹介が連鎖！『人脈営業の教科書』が紀伊國屋書店玉川高島屋店で総合・ビジネス書ランキング第1位を獲得

『人脈営業の教科書』が紀伊國屋書店玉川高島屋店でランキング第1位を獲得
“売り込まないのに紹介が増える”営業スタイルを体系化
出版記念イベントの開催
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著者プロフィール：関野大介氏
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『人脈営業の教科書』が紀伊國屋書店玉川高島屋店でランキング第1位を獲得

株式会社フォーウェイが発行する書籍『人脈営業の教科書』（著者：関野大介）が、紀伊國屋書店玉川高島屋店で「週間総合ランキング第1位」ならびに「ビジネス書ランキング第1位」を獲得いたしました。2026年5月1日に発売された本書は、発売直後から大きな反響を呼んでいます。

「営業しても商談につながらない」「紹介が続かない」「売り込み営業に限界を感じる」といった課題を抱える経営者や営業職の方々に向けて、“紹介が連鎖する営業設計”を体系化した内容が多くの支持を集めています。

紀伊國屋書店玉川高島屋店では、2026年5月4日から5月10日までの期間で調査が行われ、本書が「総合・ビジネス書ランキング」の両部門で第1位に輝きました。

“売り込まないのに紹介が増える”営業スタイルを体系化

『人脈営業の教科書』は、TPホールディングス株式会社グループCEOの関野大介氏の実体験と実績に基づき、営業パーソンや経営者が抱える「営業成果につながらない」「人脈が広がらない」「紹介が単発で終わる」といった悩みを解決するために、“信頼を蓄積する営業”を体系化した書籍です。

本書では、Facebookを中心としたSNSを活用し、以下の7つのステップを通じて、紹介が連鎖する仕組みを構築する方法が解説されています。

出会いの設計
関係構築
紹介が生まれる導線づくり
オフライン接点へのつなげ方
紹介後のフォロー

これらのステップは単なるテクニック論に留まらず、「なぜその順番が重要なのか」「なぜ売り込まない方が成果につながるのか」といった営業の構造そのものが言語化されています。この深掘りされたアプローチが、読者から高い評価を受けています。

特に本書では、従来の営業本とは異なる視点が大きな特徴となっています。具体的には、以下のような点が挙げられます。

「狩猟型営業」から「農耕型営業」への転換: 短期的な成果を追い求めるのではなく、長期的な関係性を築き、信頼を育むことで自然な紹介を生み出す「農耕型」のアプローチを提唱しています。
“弱い紐帯”を活用した人脈形成: 密な関係性だけでなく、緩やかなつながりである“弱い紐帯”を効果的に活用することで、人脈を広げ、新たなビジネス機会を創出する方法を解説しています。
「信頼の貯金」を積み上げる考え方: 日々のコミュニケーションや行動を通じて信頼を積み重ね、それが最終的に紹介という形で還元されるという、長期的な視点での営業戦略を提示しています。
営業で“やってはいけないこと”を先に整理する「ネガティブリスト思考」: 失敗を避けるための行動を明確にすることで、効率的に成果につなげる思考法を紹介しています。

また、現場で即実践できる具体的なノウハウも多数収録されています。例えば、以下のような内容が含まれています。

SNSで営業感を出すことなく関係を構築する方法
紹介が自然に生まれる会話設計のコツ
「会う理由」を自然につくる導線づくり
売り込み感なく信頼される発信方法
経営者同士のつながりを広げる実践法

「営業を頑張るほど苦しくなる」という悩みを抱える方々にとって、本書は“人との関係性”を軸に成果を生み出す新しい営業スタイルとして、多くの経営者や営業責任者から支持を集めています。

出版記念イベントの開催

本書の出版を記念し、経営者限定の出版記念パーティー兼交流会が開催される予定です。このイベントは単なる祝賀イベントに留まらず、約300社の経営者が参加し、新たなビジネスやご縁が生まれる場として設計されています。ソーシャルメディアマーケティング(SMM)®︎という言葉も商標を取得しており、今後の展開も注目されます。